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XX公司校园人员推销策划书

时间:2013-06-07 16:34:24   作者:未知   来源:网络转载   阅读:1453   评论:0

XXX公司校园人员推销策划

 

 

引言

 

   近年来,饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业,正在快速的发展中,而XXX公司,作为众所周知的饮料业巨头,其饮料产品凭借良好的质量,赢得了广大消费群体的信赖,在饮料行业中不断前进,并且激烈的市场竞争使本公司认识到,只有不断地迎合消费者的需要,不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟,而大学是一个巨大的市场,大学生对品牌的接受能力较强,并且对各种推销活动的参与度较高。基于此,本公司为了促进和扩大销售占领更多的市场份额将针对东方学院进行一次人员推销

 

一、环境分析

1.消费水平:XX东方学院是一所民办院校。在校大学生近万名,而且本校大学生大多条   件小康,能满足自己的生活需求。对XX公司而言,这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资    

2.学生需求:水是生命之源,更是生活中必不可少的一部份。XX公司以饮料为主XX     七喜 美年达 激浪  纯果乐  果缤纷  佳得乐 等关于水的产品。  然而这些产品在每个零售   店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯,也是一种时尚,走在操场上,喝一口百   事可乐,那真是清爽、解渴。在上网时候,也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该   “渴拉喝XX,不渴还喝XX”。

二、推销目标

1.通过推销人员与消费者的交流刺激消费的对产品的了解和需要,增加产品的销售量。

2.扩大XX饮品在校园的影响力,稳定原忠实消费群体从而带动周边同学向四周辐射。让喝  XX”成为一种时尚。

3.加强品牌形象与消费者心中的地位,未来支持新产品和新包装。

三、人员推销策略

1.校内现场促销: 

   根据一切从消费者出发,首先利用学生常举办的团活、学部活动、老乡会、联谊会等,    制定只要以团购的方式购买即可享受买51的优惠,在人流量大的地方搭建促销场地    如:体育馆门口、食堂门口、食堂内等。 

2.电话促销: 

   在各大人流量密集的地方张贴海报,发挥XX公司明星广告优势,公布电话促销的内容,     提供5瓶以上免费送货上门的服务,并享受其他促销活动的优惠。 

 3.与爱心协会合作做活动促销: 

利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势,打出主题“买一瓶XXX饮料即向贫    困小学学生捐助0.2元”,让人们更多的参与到推销活动中来,既可以提高销售额又可以    提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行,亦可在校内进行,影响范围较广。


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