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庆典活动

最新时代广场开业庆典及促销活动策划案

时间:2019-08-15 15:54:03   作者:网络   来源:网络   阅读:36   评论:0

  XX时代广场开业庆典及促销策划

最新时代广场开业庆典及促销活动策划案

  一、本案策划理念与宗旨

  按照“立意深远、实施简捷”的企业策划理念,创新营销机制,尽力从传统的4P即:价格、产品、渠道、促销方式,向着4C即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变,以顾客的满意度为策划宗旨,深化借鉴成功的操作经验,同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。

  1、聚人气

  聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式,带着一种激情,激发人们向卖场空间聚集。

  广告,广告做得有效,先是对各种媒体的发行量、收看率认真的调查,选择人们关注的,特别是广大人群及青少年关注的媒体,如新闻性报纸、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位,还要具有感情色彩、有特色。

  非广告,非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等,通过对企业的介绍达到营销的目的,有时起到的作用是广告所不能替代的。

  上客量,上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别,客流量对商场的效益来说等同于零,只有上客量才会给商场带来效益。于是,我们用上客量来考核广告的效果,在收款发放市场调查表。策划时,充分考虑商圈的三个因素:

  1)竞争对手的介入或撤除,会造成商圈的重复或缩小;

  2)城市规划的改变;

  3)对商品需求的异样等。

  2、留人气

  留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间。停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。通过对营业员的“出售知识”的培训,提高员工对知识传授的能力,吸引顾客停留时间很长。

  购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间,因此,延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会,并且,由于顾客在停留的过程中,会因环境的刺激引发购买冲动,而演变成实际的购买行为,所以,我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。

  顾客感受。卖场环境的舒适度,包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计,使顾客减少无意义的闲逛,有利于把注意力集中在促销的商品上。根据促销主题,对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

  3、回人气

  回人气是指在让顾客在有限的卖场空间,特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象,为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。

  购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品,提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的,我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。

  顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。营销不单是做为营销部门抓营销,而每次活动都有是各部门整合联动。顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析,目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。

  二、XX时代广场开业庆典执行方案

  (一)重点工作排期

  1、开业前十八天,确定主要事项(11月28日):

  1)初步确定参加开业典礼的人员名单;

  2)舞台就位的贵宾名单(含致辞等领导名单);

  3)审定仪式有关项目内容;

  4)宣传资料准备工作、媒体的确定;

  5)媒体宣传计划内容的审定;

  2、开业前十天,准备请柬及有关工作落实(12月6日):

  1)由企划部门写请柬交公司领导办理;

  2)宣传资料、展台模型的印刷、制作等;

  3)礼品到位,员工培训;

  4)拟定主持人、领导讲话稿审查。

  3、开业前一周,日程安排(12月9日):

  1)分装礼品和请柬并送达;

  2)检查工作进度,落实日程安排,领导讲话稿落实;

  3)现场用水、电及保卫工作落实;

  4)与交警队公安部门联系有关事宜;

  5)现场的平整。

  6)其他相关开业造势及预热活动。

  4、开业前三天,现场布置(12月13日):

  1)开始进场搭建舞台等布置周边环境,直到落实办妥;

  2)落实接待工作、现场茶水、领导休息处、停车场。

  5、开业前一天,会场布置结束(12月15日):

  1)除临时项目外,其余项目要求全部到位;

  2)领导检查。

  6、开业前半天,工作动员大会(12月15日):

  全体工作人员召开开业典礼的有关工作会议。

  7、开业当天(12月16日),开业典礼实施。

  (二)活动区域分布

  为让本次开业典礼达到科学分工、合理布局、高效执行的目的,保证本次活动顺利进行及圆满成功,在执行过程当中我们将把整个会场分为几个功能区域,具体内容如下:庆典活动总指挥:XX(赵总)

  负责单位:XX

  1、舞台区:

  1)地点:中门台阶上;

  2)功能:开业典礼主要进行场地;

  3)配备:音响设备、舞台效果设备、舞台装饰设备、红地毯等。

  2、贵宾、领导观礼区:

  1)地点:舞台正前方;

  2)功能:到场领导、嘉宾观看区域;

  3)配备:地毯、礼仪小姐、警卫人员。(XX等部统一配发保安服)

  3、员工及顾客观礼区:

  1)地点:贵宾区后方;

  2)功能:员工及顾客观看区域;

  3)配备:礼仪柱,现场工作协调人员。

  4、现场总控台:(负责单位:XX赵总)

  1)地点:舞台一侧;

  2)功能:监控现场情况、协调现场工作、指挥活动进程;

  3)配备:桌椅、饮水、对讲机及其他通讯设备。

  5、礼仪队伍表演及巡展区:

  1)地点:舞台上及舞台周边;

  2)功能:所涉及礼仪表演人员表演区域;

  3)配备:工作人员。保安部人员

  6、现场接待/礼品发放区:

  负责单位:XX置业、XX时代财务及行政人员派专人负责礼品的收与发放事宜

  1)地点:购物广场入口处或现场指定台;

  2)功能:签到、接待嘉宾,发放礼品;

  3)配备:签到用具、礼仪小姐等。

  7、来宾停车区:(企划部做出车连专用指示牌及引导标示)

  1)地点:停车场;

  2)功能:参与活动的所有车辆的临时停放点;

  3)配备:标志牌、警卫人员。

  (三)开业庆典仪式流程

  07:30—08:00 工作人员到位。

  1、由物业部负责检查确认电源及备用发电机情况,准备好各媒介的接待工作。

  2、检查确认会场布置及停车场,准备配合公安、交警作好保卫、安全和交通指挥工作。

  3、检查确认现场车辆的到位情况,并按指定位置排放好。

  4、检查确认签到处、礼品收及发放登记表。

  5、检查宣传资料、礼品等,与外协人员一起作好迎宾的准备。

  6、舞台区域电源线再检查。

  7、安排好现场执行的各个环节。

  8、由XX负责礼仪小姐、主要礼仪人员衔接。

  9、派出专门的迎接观众的客车(商场自有车以及租用市公交公司的公交车)一共6辆,在市人流密集处进行迎接观众的活动,前往购物的消费者免费上车,并且在车上发放礼品。车上挂好横幅“XX商场庆典购物接送专车”。人满开车。

  08:00—08:30 礼仪人员到位。

  1、由办公室主任韩磊与公安、交警*衔接,再次明确现场秩序维护方案与要点,再次明确交通路线和各方队车辆停放位置和细节。

  2、与政府协助人员一起再次明确迎宾准备。

  3、由行政部负责组织指定员工入场按方队站位。

  4、主持人熟悉完善文稿。(XX)

  5、衔接音控师,背景音乐播放。(XX)

  6、舞狮队、威风锣鼓队现场站位完毕。(XX)

  7、礼仪小姐站位:停车场、签到台、临时休息区、主席台。

  9、摄像师到场,选择取景地点,全程采写,直到仪式结束。(要求:主题明确、画面清晰、视觉中心突出)记录过程玩魅、场面完整

  08:30—09:00 暖场。

  1、威风锣鼓队、舞狮队在主会场交替暖场表演。(XX)

  2、音控师播放背景音乐。(XX)

  09:00—09:30 迎宾。

  1、由企划部负责接待媒介记者,并向记者介绍会场安排情况,明确摄影、摄像及采访区域。

  2、由物业部负责安排设置警戒线和维持秩序。

  3、由企划部负责媒介记者的签到及标识发放。

  4、由行政部与政府协助人员负责应邀嘉宾的接待工作,嘉宾签到、配戴胸花、发放资料等。

  5、保安指挥区分贵宾、嘉宾及其它车辆到指定地点停放整齐。

  6、礼仪小姐迎宾程序:停车场接待领导至签到台签到、佩带胸花,后接引领导至主席台现场参加典礼。(XX)

  7、舞狮队于停车场、签到台来回迎宾,配合威风锣鼓队表演。

  8、由行政部落实致辞、剪彩来宾名单,与主持人衔接。

  09:30—09:38 迎宾队伍引导嘉宾就位嘉宾区,舞狮队、威风锣鼓队表演。王总:礼花、礼炮、彩烟

  09:38—09:40 主持人上台宣布开业典礼正式开始。

  09:40—09:45 介绍参加开业庆典的领导名单,并请领导上台就位。

  09:45—10:00 领导致辞。

  10:00—10:05 开业剪彩仪式,剪彩同时,主持人宣布剪彩嘉宾为商场开业剪彩,剪彩同时施放12门礼炮,宣布商场正式开业!

  10:05—10:10 领导为瑞狮点睛,瑞狮吐幅。

  10:10—10:28 瑞狮引导领导嘉宾至广场内参观购物,公司部门副经理以上人员佩胸花,工装整齐排列于大门后恭迎顾客,营业开始。

  10:10—10:30 “球财雨”洒落;

  10:28—10:40 现场准备、协调现场大型游园“挑战您的激情与速度·参与就有好礼相送”活动。

  10:40—12:30 现场大型游园活动。活动主办方给每一位参加活动的选手发放一个信封,信封内装有广场中的品牌商的品牌名称,参与者在10分钟内到该品牌的专柜中拿到该品牌的宣传单页,并且了解该品牌正在进行的促销政策,回到舞台。完成任务者就有该品牌的好礼相送。每次限进5人。(活动前7天,活动主办方与各大品牌协商好活动的力度以及一些小礼品的准备。)活动时间试现场情况而定,初步定为1—2小时。

  12:30—14:00 现场休息。

  14:00—14:20 现场暖场。威风锣鼓队以及醒狮队轮流交换演出。背景声播放上午顾客所得的一些奖励以及优惠活动。

  14:20—14:40 炫舞表演,激发场上观众热情,宣告下午活动正式启动。表演者由着青春时尚特色的在校大学生组成。

  14:40—16:00 幸福摩天轮,转出大奖来。凭购物凭证,不管价格多少均可参与转盘活动一次,幸运消费者可以获得有品牌商家提供的大奖。

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