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策划技巧

如何做成功的促销抽奖活动

时间:2013-05-28 16:12:44   作者:未知   来源:网络转载   阅读:915   评论:0

1.活动主题的选择:一个好的活动,如果没有好的活动主题,那就等于白做,比如:征选产品形象代言人等等

  2.选择好活动的时间,根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。(在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做)

  3.活动的目的,是做品牌宣传为主,还是以销售为住?这个就要根据每个公司的发展来定,策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。

4.活动地点的选择,如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动,应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

  5.抽奖地点:如果活动是做抽奖为主,抽奖的地点一个性质一个人流量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

  6.奖项针对的人群设置,如果是抽奖活动,抽奖的内容要符合消费者,年轻的消费者喜欢什么?

7.活动内容是什么?以提升品牌为主还是提升销量为主,如果以提升销量为主,现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!

8.奖项内容要针对消费者来量身定做,也要根据当地风俗,当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢是什么?老年人最喜欢什么?是吃的还是玩的?有的人比较去旅游!年轻人喜欢去卡拉OK!如:一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了!

  9.免费试用无效退款:做这样的产品产品必须是能快速见到效,如果是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动肯定没效果,有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动,或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品,很多产品多多少少含有泻药的成分,你想想,能不马上帮你通便吗?

10.抽奖的形式:最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证,避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品的实际效果带来了非常有效的可信度! 

11.抽奖地址:做这样的活动最好选择有权威性的场地来做,比如:某药店门口,或者是广场。药店出售的是药品,药店给消费者感觉是不敢出售假货,因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼,而且人流量也很大。这么多人都来观看,可信度也将大大的提高!

12.宣传小组:可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传,确保活动要让所有的目标人群知道,目标人群不买产品是另外一回事情,但一定要让他知道有这样的产品,而让他知道方法,就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动!
13.话务小组:活动宣传后,话务人员,必须统一培训话术!在消费者看到宣传后,打电话打进来,如果几个话务员说的话都不统一,就不好办了,完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者,联系打几电话进来询问,而接电话的人员不同,说的内容不统一,那这个活动将失去一小股消费人群了! 

14.参加抽奖活动资格要求:既然是抽奖活动,一定要配合销售的产品来做,比如:买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。

15.市场购买产品人数(大约):做活动前先做好市场调查,调查清楚你的目标消费人群大概有多少?

  16.中奖概率(大约):统计好大约的购买人数。如:1000人,然后在1000人中抽出20位中奖人数,如果平均一个只有一次抽奖资格,那就是1/50的概率,如果如果其中一位消费者有两次资格,那就是1/25。把这些数据告诉消费者,尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上,直接的分析给消费者,告诉他,中奖概念有多大?

17.举行抽奖活动,最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾,为什么要请他们?因为他们可以证实你的这个活动是真实的,如果他在当地有很大的名气,那无疑他就是你的产品代言人!

  18.宣传方式:报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告!报纸的流动性很大,平均一份报纸有3个人看,而且很多人会保存报纸,终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点,比如:前几年流行用的(寻人启示)电视平面广告散播率比较广,如在小区域做广告,费用也不大。应该多考虑多用游字广告,游字广告的费用低,而且还可以同时插播几个台。
19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好,比如:现场维护人员,笔者04年做过一个免费试用活动(治疗骨质增生的产品),当时在药店门口做,因为前期宣传很到位,最后上千人前来免费试用,结果因为人员不足,导致当时药店门口交通混乱,最后帮助交警同志完成他一个的任务(罚款)。


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