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商贸城营销策划案

时间:2019-06-26 10:44:20   作者:网络   来源:网络   阅读:59   评论:0
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  目 录

  一、 项目基本概况

  二、项目的SWOT分析

  (一)优势点

  (二)局限性

  (三)威胁点

  (四)机会点

  三、项目整体定位

  (一)项目的经营业态定位

  (二)价格定位

  (三)客户定位

  四、营销推广

  (一)推广主题

  (二)项目形象包装

  (三)总体宣传策略

  (四)推广策略

  五、项目销售策略

  (一)、入市时机评判分析

  (二)、销售周期及阶段控制

  (三)、销控策略

  一、 项目基本概况

  本案地块位于XX城南323省道南侧地块,位于连霍高速以北,钟吾路以西,新华路以东的狭长地块内。可建设用地205288平方米(约307.9亩)。地势低于周边道路,地块东面为XX大马公园,南面为规划高铁线,西面为规划高铁站,北面为已建的XX城南客运站和在建的物流中心市场,地理位置和地块形状非常理想。地块内拟建现代化的以小商品城为主的综合性商业市场建筑群,总建筑面积约41万平方米。

  二、项目的SWOT分析

  虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。

  (一)优势点(S):

  1、 项目当前交通较为便利,地处商业交通主干道中吴南路和东西方向交通主要干道323省道交叉口;

  2、 项目地处XX市政规划黄金旺地,发展前景看好;

  3、 本项目由XX政府倡导支持,对项目的推广具有一定的优势;

  4、 项目周边消费群体众多,交通便利,公交发达;

  5、 项目规划目前处于XX专业商贸市场的最高档次;

  6、 项目开发商品牌优势,领导XX开发市场

  ◆ 发挥优势:

  A、在项目的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利;

  B、在项目的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机;

  C、在项目的推广时,利用XX专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公司的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;

  (二)局限性(W)

  1、 项目所处地段由于新华路最南端,目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件;

  2、 目前XX商铺销售市场一般,有部分项目出现滞销场面;

  3、 项目目前业态未明确,不利于销售和招商,市场关注度不够明确;

  ◆解决方法:

  (1) 对商铺进行准确的市场定位,明确目标客户;

  (2) 确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;

  (3) 加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;

  (三)机会点(O)

  1、 区位优势的发挥,辐射整个XX及城南地区;

  2、 随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁,将带动周边的人气,从而带动商铺的销售;

  3、 人气旺盛,商机无限,前景看好;

  (四)威胁点(T)

  1、现推向市场的商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力;

  2、目前XX其他项目闲置的商铺,从而形成直接的竞争;

  三、项目整体定位

  (一)项目的经营业态定位——集菜场、小商品市场、商铺为特色的专业市场

  A、标榜XX面积最大、规划最科学的综合商品批发市场,为该区树立起专业市场第一面旗帜。

  B、这样定位的优势

  a. 为客户规避市场风险,坚定投资信心,增加销售热度。因为这样定位,可以减少与直接竞争对手的接触面。

  b. 有深厚的市场容量:XX经济的蓬勃发展将带动小商品等商业的大发展,并且本项目周边地理位置优越;

  c. 目前XX的专业批发市场正在整合动迁,有着很大的发展空间;

  d. 项目周边交通条件较为理想,且商铺前面步行道空间较大,满足发展专业商品市场的硬件需要;

  e. 良好的市场操作性,定位有良好的前瞻性。

  (二)价格定位

  房地产租金是售价的晴雨表,租赁市场的行情直接反映了供求关系,售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的,租赁价格是售价的真实反映,租赁市场是房地产市场的真实体现,以收益价格对商业价格进行评估,收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。

  (三)客户定位

  本项目商铺的客户主要有以下几类:

  (1) 本区域的商铺投资者或小商品经营者;

  (2) 看好本区域商业发展前景的其他投资者或经营者;

  (3) XX政府机关单位、企事业单位中高层管理人员;

  (4) 专业小商品的经营者;小私营企业主;个体生意经营者;

  (5) 国营厂、企业中高层人员;

  (6) 企业中级以上职称技术人员;

  (7) 各类学校高级教师;

  四、营销推广策略

  一、 营销推广前言

  营销,是真正深入地了解市场,认识产品,分析消费者。

  然后,十分重要的是:

  切实可行地做出策划,推动销售,最终达到产品的市场去化与品牌的建立。

  二、 营销内容

  具体的营销内容,就是在最合理的时间完成最合理的事情。所以,针对不同阶段,我们必须进行不同方向的资源整合。

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标签:策划  营销  商贸  

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