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促销方案

超市全年节日促销活动方案

时间:2019-09-16 16:15:34   作者:网络   来源:网络   阅读:0   评论:0

  超市全年节日促销方案

  活动目的

  ★ 巩固消费群体对超市的现有认同;

  ★让消费群体对超市有新的认识;

  ★确立区域龙头型超市的地位;

  ★让本超市品牌延续,既叫好又叫座。

  营销策略

  一、方案营销策略:

  超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此超市的推广要具有多样性。

  按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。

  营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日

  常规活动部分:

  在各个节假日进行相应的超市促销活动。

  特卖场部分:

  完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集中消费。

  优惠主题日部分:

  每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容,如每周特别设置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。

  活动实施

  一、四季主题计划

  1、第一季度计划

  主题:春意融融

  超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

  2、第二季度计划

  主题:热情仲夏

  初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

  3、第三季度计划

  主题:秋天童话

  秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

  4、第四季度计划

  主题:冬日阳光

  冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。

  节日主题活动

  2月:春节

  活动时间:春节期间

  活动主题:春节年货特卖会疯狂时段天天有

  活动内容:

  ★ 春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

  ★设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。

  ★ 购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。

  ★ 迎新年,辞旧岁,砸出多多好运气

  购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者参与到其中。

  2月:情人节

  活动时间:情人节前一周开始

  活动主题:浓情蜜意——情人节爱的表白

  活动内容:

  ★活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

  ★并推出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。

  3月:妇女节

  活动时间:3月1日-3月15日

  活动主题:

  真情实意送女人,健康礼品更贴心

  活动内容:

  一)商品选择

  选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

  1、食品类:饮料、滋补品、保健品等;

  2、日用类:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;

  3、女士专用商品类。

  二)商品特卖

  1、让女人更美丽:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;

  2、让女人更健康:饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

  3、让女人更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

  三)商品促销

  对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等.

  5月:五一长假

  活动时间:5月1日——5月7日

  活动主题: 全家总动员,五一快乐多

  活动内容:

  1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

  2、超级寻宝大作战

  五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,每人限选一件。(宝藏可选小型的低价产品)

  3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限五一期间使用)

  4、消费返券活动

  活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。

  (礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)

  5、购物送礼,买的越多,送的越多。

  购物满50元以上,可获赠×××

  购物满100元以上,可获赠×××

  购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)

  备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。

  母亲节

  活动时间:母亲节前一周开始

  活动主题:爱妈妈,永远永远

  活动内容:

  ★爱意满满的母亲树活动

  母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。

  ★告诉妈妈,我爱她

  母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。

  端午节

  活动时间:端午节前一周

  活动主题:轻松过端午,购物欢乐多

  活动内容:

  卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元,可抽礼券1张,60元2张,单张小票最多限5张;

  凭礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用)

  6月:父亲节

  活动时间:父亲节前一周开始

  活动主题:加油,老爸

  活动内容:

  1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

  2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

  3、送给父亲的祝福(顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。)

  4、父亲节喝啤酒比赛.

  父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。

  凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。

  7月、8月:热情仲夏

  活动时间:7月5日、15日、25日,8月5日、15日、25日

  活动主题: 热情仲夏,轻松一下

  活动内容:

  ★活动指定日期中,所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠,且在这六天中一次性购物达一定数额,可分别获赠不同程度夏日礼品。

  一次性购物满20元,可获赠雪糕一根;

  一次性购物满30元,可获赠扇子一把;

  一次性购物满50元,可获赠饮料一瓶。(奖品不累计使用,数量有限,赠完为止)

  ★夏日清凉,一饮而尽——喝饮料比赛

  活动期间,每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。

  10月:十一长假

  活动时间:10月1日——10月7日

  活动主题: 黄金好时节,购物收获多

  活动内容:

  1、十一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

  2、十一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限十一期间使用)

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