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促销方案

家电公司现场促销活动策划书

时间:2019-08-09 15:19:46   作者:网络   来源:网络   阅读:0   评论:0

  一、期限

  自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,为期3个月。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

  三、目的

  (一) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果。

  (二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s。p。活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三) tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

  (四) pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

  四、举办“经销商说明会”

  为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

  五、广告活动内容

  (一)活动预定进度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

  1. 圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

  2. 圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

  (二)活动地区

  在xx国a、b、c3地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

  (一) 活动奖额

  1.“接力大搬家”幸运奖额

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  “接力大搬家”幸运奖地域分布

  (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟;

  (1) 每户10分钟,以接力方式进行。

  2.“猜猜看”活动奖额

  (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

  (2)附奖5位,最接近颁最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定。

  (四)活动内容说明

  1.收件期间:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间,在a、b、c3地举行试颁,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借此宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15’’cf“试颁”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

  2.分两次抽奖原因:

  (1)早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

  (2)活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。

  3.参加资格及办法

  (1)超级市场接力大搬家部分

  凡自活动日起购买xx公司产品价值1000元上者,以1000元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

  a。 如电视5120元即送5张

  b。 幸运券填寄xx总公司。

  c。 3地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。

  d。 以1000元为单位即赠幸运券一张之理由如下:

  a. 不限买xx家电方可参加,对所有xx公司产品均有相互促销作用。

  b. 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

  c. 对预算奖额并无差异。

  d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p。r。用

  e. xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉视为无效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以参加,猜3地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另

  选数字相近之5人,各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

  (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

  凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期xx公司产品之销售。

  (2) 奖额预算

  300万元以内。

  (五) 与上次“超级接力大搬家”改进之点

  1. xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。

  2. 活动期间酌情拉长为两个月。

  3. 重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。

  4. 用tv做现场节目介绍,并播放15’’cf,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

  5. 积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。

  6. 搬家时间全部均定为10分钟。

  7. 搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。

  8. 报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销,且媒体选择趋于大众格调。

  9. 媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。

  10. 整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试颁提前,对购买欲望之提高,将较有助益。

  11. 经销商政策已做全面改进。尤以p。p物大量补充。指名率高。

  加辑服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。

  总体来说,公司已经将各种因素考虑在内了,之前公司也曾经做过很多次的促销活动,所以相信在不远的时间内,公司家电销售业绩又会上来的,只是利润少了些、不过只有将存货销售完成,才会更好的生存下去,公司的发展现在处境很难,所以我们必须要正确的认识到当前的形势,一定要做的更好才能够生存,相信我们公司一定会摆脱困难的,走向新的辉煌!


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